Não dá para negar que a pandemia já deixou marcas importantes no mundo, tanto na saúde quanto em outros aspectos, um deles sendo a internet. Muita coisa veio à tona e outras tantas já morreram. Você já deve ter percebido: mais lojas virtuais por aí na web. É a tentativa das pessoas de fazer com que seus comércios sobrevivam em meio a tantas incertezas. Em um universo online cada vez mais competitivo, o trade marketing se tornou uma forma importante para quem quer fazer com que a atenção de seu público-alvo seja obtida de forma mais efetiva.
Imagine você, caro Conectado, andando no mercado ou no shopping e vê aquilo que você realmente não estava procurando, mas que no momento parece se encaixar de forma encantadora na sua vida e resolver todos os seus problemas. Quem nunca passou por isso, não é mesmo? Na internet a coisa pode ser a mesma. O site pode mostrar um item destacado que faz com que o internauta sinta-se atraído e compre por impulso.
E o que é o trade marketing?
O trade marketing e seu departamento é responsável por fazer com que o produto esteja apresentável e com preço adequadamente competitivo. Agora, além do mundo físico, o e-commerce está adotando tais medidas. Em uma pesquisa rápida pelos sites de busca não é difícil de ver que o trade marketing é um assunto muito bem falado. O trade marketing faz com que os hábitos e preferências de quem consome se tornem alvo de análise para que haja sucesso nas estratégias de marketing e de venda das empresas. Isso define quais mídias serão utilizadas para atingir o possível consumidor.
A medida adotada pode transformar o seu conteúdo em algo exclusivo e feito especialmente para quem você quer atingir. Se você é comerciante e quer adotar esse tipo de estratégia, normalmente é possível contratar empresas especializadas. Ou se você tiver departamento de marketing, faça com que alguns profissionais do setor se dediquem exclusivamente a isto.
E-commerce no Brasil
De acordo com dados fornecidos pelo E-Commerce Quality Index 2020, da Lett em parceria com a Opinion Box e a Neotrust, o Brasil faturou mais de 20 bilhões de reais em três trimestres. De acordo com o estudo, no mesmo período em 2019, o crescimento era 70% menor, para se ter uma ideia. Ainda de acordo com o que foi pesquisado, mais de 5 milhões de usuários aderiram ao comércio online no segundo semestre de 2020.
Importância do trade marketing digital
Marcas precisam estreitar cada vez mais as suas relações com seus clientes para continuarem relevantes. As pessoas, cada vez mais, pedem que as marcas se posicionem. Afinal, se as pessoas depositam expectativas em cima de um determinado nicho de mercado, por que não aproveitar para demonstrar seus valores e construir uma boa relação com as pessoas?
Pratique para atingir mais
Não existe fórmula secreta para obter sucesso no e-commerce, mas ainda sim há algumas dicas que podem fazer com que as coisas se tornem um pouco mais fáceis na sua rotina como vendedor de e-commerce. Abaixo, algumas diquinhas básicas. Afinal, uma ajuda é sempre bem-vinda:
Crie conteúdo
Mas não qualquer coisa. Tome cuidado para não extrapolar. Você precisa ser prático e trazer coisas que agreguem informação para as pessoas! Se você tem uma academia, por exemplo, você pode fazer conteúdos com prestação de serviço e mostrar quais os benefícios dos alongamentos antes de assumir algum equipamento e fazer seus exercícios.
Distribua
As pessoas precisam ter contato com o que você produz. Então, é necessário dispará-los para o máximo de canais possíveis. Por isso é necessário criar canais de distribuição e torná-los fortes. Entregue seu produto via e-commerce, redes sociais, e-mail, via app e outras tantas opções.
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