Muito se fala sobre os 4 Ps do Marketing: Preço, produto, praça e promoção. A teoria, que surgiu lá nos anos 60, ainda é muito utilizada para entender o Marketing. Entretanto, alguns profissionais e especialistas defendem a existência de um 5º P. Quer saber qual é? Continue lendo a matéria então, Conectado!
Não dá para falar sobre o quinto P sem falar dos outros quatro antes, certo? Então vem com a gente!
P de Preço
O que te leva a determinar certo valor para o seu produto? Como funciona o processo de decisão? Qual imagem sua marca quer passar? Pode não parecer tão importante na hora de determinar a imagem da marca, porém o preço não envolve apenas a margem de lucro.
Por que aceitamos pagar mais em uma calça “de marca”, quando comparada à uma de loja de departamento? Porque uma calça para uma jovem de 16 anos é mais de 300 reais. Entenda: o valor que você cobra é o valor que estão dispostos a pagar.
P de Produto
É a alma do negócio. É o que faz o cliente voltar ou não para consumir o produto da empresa. Uma pessoa que compra um Porsche pode estar determinada a pagar o valor pela qualidade que a empresa oferece. O status social pode interessar muito na hora da escolha, afinal agrega muito ao valor do camarote.
P de Praça
Aonde você vai vender seu produto? E por onde seu cliente vai comprá-lo? Não somente a loja física, mas também as diversas formas de compra e venda na internet (marketplace, Instagram, lojas e-commerce e muito mais).
P de Promoção
Qual a relevância do produto para o cliente? Como a marca se comunicará com o público-alvo a fim de vender seus produtos? Envolve todo o processo de conhecimento do produto, até quando o cliente resolve que o seu produto vale a pena. Envolve todo o processo de divulgação do produto.
O aguardado 5º P: Pessoas
Existe muita controvérsia a respeito deste 5º P. Muitos profissionais não veem necessidade de um P a mais, pois acreditam que os Ps devem apenas servir como guia na hora de criar estratégias de marketing. Entretanto, vamos falar um pouco dele?
Todos os outros Ps têm um objetivo comum: atingir pessoas e convencê-las a comprar o seu produto. Seja por conta do valor agregado ou pela qualidade do produto, o objetivo final é conquistar consumidores.
É por conta deste P que se torna essencial entender os motivos de compra do consumidor. Entender o comportamento do seu público-alvo é muito importante para definir estratégias eficientes e proporcionar melhores experiências.
Como entender o consumo?
Uma das maneiras de fazer isso é através do Neuromarketing. Na prática, o Neuromarketing pode te ajudar a tomar melhores decisões, produzir conteúdos mais personalizados para seu público, criar campanhas publicitárias mais efetivas e até melhorar a sua relação com o consumidor. Tudo o que é essencial para fazer com que os 5 Ps andem em harmonia.
Dá um play, Conectado!
Em mais uma edição dos nossos podcasts gravados diretamente dos estúdios do Espaço Certo, coworking localizado próximo à Avenida Paulista, em São Paulo, o Gabriel conversou um pouco com Sergio Ignacio. Reconheceu o nome dele? Sergio Ignácio é pHD em Neuromarketing, Marketólogo, Professor, Palestrante, Consultor e Autor de livros de Marketing.
Ele também dará um curso intensivo de Neuromarketing aqui na Conectar, ensinando um pouco mais sobre o consumidor. Ficou interessado? Dá uma olhadinha no curso para mais informações clicando aqui!
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