Quando você vai até uma loja para procurar por uma blusa, por exemplo, o que te faz decidir comprar o produto? E se eu te falar que a sua decisão não é baseada apenas no preço ou seu gosto pela cor ou modelo?
Claro que esta é uma parte essencial na hora da compra, mas não existe uma razão exclusiva para a compra, existem diversas. E como toda pluralidade acaba em subjetividade, a diversidade de respostas não ajuda muito na hora de formular uma estratégia de marketing.
Imagina se existisse algo capaz de descomplicar isso para você? E existe! O nome dessa ciência é neuromarketing e falamos sobre o assunto alguns meses atrás, lembra? Na época, falamos que o neuromarketing iria explodir sua mente e, alerta de spoiler: ainda vai!
O que é?
O neuromarketing é um campo de estudo que procura alinhar o marketing com a neurociência. É daí que vem o nome, né?
De maneira mais aprofundada, o neuromarketing busca entender o que leva um consumidor a comprar ou obter algum produto específico. A partir deste conhecimento, a equipe estratégica consegue traçar técnicas mais precisas e que atinjam efetivamente seu público alvo.
Dá até para economizar uma boa verba ao usar essa ciência, viu! Afinal, se você tem conhecimento do que motiva o consumidor a comprar, você otimiza seus recursos para este propósito. Até que faz sentido, certo?
Como surgiu?
A técnica se popularizou devido ao aprofundamento feito pelo pesquisador doutor de Harvard, Gerald Zaltman. Formado em medicina, o profissional resolveu aliar ressonâncias magnéticas e marketing para entender como a neurologia humana funciona na hora da decisão de consumo.
E como funciona?
Como perceberam que a técnica funcionou, ela ainda é amplamente utilizada para entender a mente do consumidor. O que te leva a escolher uma blusa rosa ao invés de uma vermelha? Por que você prefere iPhone ao invés de Android? O que influencia a sua decisão?
Na prática, a técnica pode te ajudar a tomar melhores decisões, produzir conteúdos mais personalizados para seu público, criar campanhas publicitárias mais efetivas e até melhorar a sua relação com o consumidor.
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