Marketing com influenciadores dá certo?

Parece que para todo canto que a gente olha, só tem influenciador. Tem influencer de WhatsApp, de Instagram, TikTok e de diversos outros meios de comunicação. Com tantos influenciadores, pode parecer um pouco complicado decidir se vale a pena investir nisso, certo? Pode deixar que a gente te ajuda, então!

Este tipo de marketing é interessante para a minha empresa?

É praticamente impossível entrar em uma rede social e não ver pelo menos uma postagem de algum criador de conteúdo. De acordo com um levantamento feito pela Qualibest e divulgado pelo portal Meio e Mensagem, 71% dos brasileiros on-line segue algum influencer. 

Dentre este grupo de pessoas, 55% afirmam pesquisar as opiniões dos criadores de conteúdo, antes de efetuar alguma compra. Ainda sobre a mesma parcela, 86% declaram também que já descobriram algum produto ou marca via influencer e 73% realmente efetuaram as compras por conta deles. 

Diferentemente de comerciais e outros tipos de publicidade, o influenciador fala diretamente com o consumidor. Ele se aproxima e, ao construir afinidade com seu público, passa credibilidade e segurança ao possível comprador ou contratante. Com essas informações, parece interessante investir em um profissional desta área, certo?

Como dar aquele match ideal com um influencer?

Após saber que esta é uma estratégia válida, é necessário aplicar um filtro. Não são todos os influencers que serão ideais para o seu empreendimento. Ainda mais em época de pandemia, que gerou uma mudança no setor de influência, é essencial escolher bem o profissional.

Pode parecer um pouco assustador para uma pequena empresa, pois, quando pensamos em influenciadores, automaticamente associamos aos gigantes da área, não é? Entretanto, eles não são os únicos que podem fazer a diferença, os micro influenciadores podem ser incríveis para sua marca também.

Tudo depende do seu produto e de qual a informação que você quer passar, na realidade. O objetivo é tratar de algum produto tecnológico? Talvez um influenciador da área seja interessante. Um novo tipo de maquiagem? Algum influencer de bem-estar, por exemplo.

Mas isso não é receita de bolo não, viu! Dá para adaptar às suas necessidades, mas sempre lembrando que a campanha precisa se conectar à realidade do influenciador. Até porque, quem vai ajudar a impulsionar a sua campanha é o público do criador de conteúdo em questão e, se o público não se interessa, o conteúdo morre na praia.

Como deixar a campanha perfeita para o meu objetivo?

Um aspecto interessante, do contato com os influenciadores, é que eles também vão definir o tom que a sua publicidade tomará. Não esqueça que ele precisa encaixar a sua propaganda no tipo de conteúdo que cria, para se manter coerente. 

Por isso que, mais uma vez, reforçamos a necessidade de encontrar um influencer que converse diretamente com o seu nicho. Veja algumas dicas:

1. Case canais de comunicação: Não coloque todos os seus ovos na mesma cesta. Encare o influencer como parte de seu plano de marketing e não como o único responsável. 

Faça uso de outros canais para impulsionar sua campanha. Caso escolha contratar mais de um criador de conteúdo, tenha certeza de que as publicações deles casarão com sua estratégia, para não ficarem destoadas.

2. Micro ou grande influenciadores: Seu objetivo é atingir várias pessoas ou algum nicho específico? Nem sempre um grande influenciador é a melhor escolha, pois pode pesar no bolso e não trazer os resultados esperados. 

É interessante analisar, por exemplo, a publicidade que serve como destaque para esta matéria. A Sazon escolheu anunciar com o Castanhari, pois, provavelmente, tem como objetivo impactar um grande número de pessoas.

Do outro lado da balança, um negócio local, não precisa alcançar tantas pessoas, mas os moradores da cidade e potenciais consumidores.  Antes de fechar qualquer negócio, pare e pense: qual o tipo de repercussão você almeja com a sua campanha?

3. Fique atento às localidades e capacidades: Assim como dissemos acima, não é vantajoso contratar um criador de conteúdo de, por exemplo, Curitiba, se o seu empreendimento atende somente a região de Campinas. O influenciador pode até atingir várias pessoas, mas quais são as chances dessas pessoas fecharem negócio com a sua marca regional?

E, falando em números, tome cuidado com a sua capacidade. Sonhar alto é importante, mas tenha sempre em mente: seu empreendimento tem capacidade e estrutura para comportar um alto fluxo de consumidores? Caso a resposta seja negativa, considere influencers menores, assim você evita frustração de possíveis consumidores e não queima a imagem da sua marca.

4. Qual o comportamento anterior e atual do influencer? É fundamental lembrar que, ao contratar um criador de conteúdo, você está associando a sua marca à imagem dele. Caso o influenciador esteja envolvido em polêmicas, saiba que, provavelmente, consumidores irão cobrar algum tipo de satisfação da sua marca. Será que vale a pena?

5. Deixe claro que é uma publicidade: Pode até ser frequente, em alguns casos, que influenciadores não deixem claro que se trata de uma parceria paga. Porém, não caia nessa cilada! A atitude é ilegal, não é ética e pode ser punida pelo Conar (Conselho Nacional Auto Regulamentação Publicitária). Imagina o prejuízo e em como isso impactaria negativamente a sua marca?

E os resultados?

Não esqueça também de analisar os resultados e conferir as métricas, enquanto a campanha estiver acontecendo. Caso os resultados não atinjam as expectativas, talvez seja necessário sentar e conversar com o contratado. 

Quer saber mais sobre o tema? Precisa de ajuda para pensar em uma estratégia para sua campanha? Entre em contato com a gente, estamos aqui para te ajudar nessa missão 😉