Se você passa bastante tempo nas redes sociais, com certeza já se viu considerando comprar algum produto após algum criador de conteúdo falar sobre ele, certo? Seja aquele salgadinho Cheez-It no TikTok, seja o Whindersson Nunes divulgando o Subway… Isso acontece porque hoje os influenciadores digitais já são a segunda maior influência na tomada de decisão de compra. Eles perdem apenas pelo famoso marketing “boca a boca” (indicação de amigos), segundo um estudo da Qualibest. Pois é, não dá para negar a importância do marketing de influência. Bora falar um pouquinho sobre o assunto, entender se vale a pena para o seu negócio e como aplicá-lo nas estratégias da sua marca? Vem comigo!
O que é?
Como o próprio nome diz, o marketing de influência utiliza da influência de criadores de conteúdo para causar um impacto positivo na forma que algum público vê uma marca. O objetivo é simples: criar uma ponte entre a marca e o público do influenciador digital escolhido para a campanha em questão.
A partir do momento em que se constrói pontes (não necessariamente indestrutíveis como as de Chorão), a ligação pode gerar valor e confiança para a marca, atrair e fidelizar clientes e influenciar na decisão de compra. Parece uma ótima escolha, mas…
Vale a pena investir em Marketing de Influência?
Quando precisamos de um conselho médico, buscamos um profissional de saúde, certo? E na hora de escolher um produto de beleza? O ideal é consultar alguém que entenda do assunto. Alguma pessoa que passe confiança, seja admirada e reconhecida.
É assim que o público de um influenciador o vê, como alguém que mande bem na sua área. Eu, por exemplo, me considero muito mais aberta a baixar um app de finanças domésticas se ele for indicado pela Nath Finanças. Se o assunto for maquiagem, aguardo a recomendação da Fran Ehlke. Ai, ai, ai, o poder do influencer.
Claramente, eu não sou a única com esse tipo de pensamento. A estratégia vem se mostrando vencedora nos últimos anos e, pelo que tudo indica, deve continuar queridinha no futuro.
E pode tirar da cabeça a ideia de que só funciona para marcas gigantes por ser muito caro. No geral, o investimento apresenta um custo benefício muito positivo, podendo alcançar um público gigante e gerar bons resultados. Marcas pequenas podem se beneficiar bastante ao firmarem parcerias com micro influenciadores, por exemplo.
Como escolher o influenciador ideal para sua ação?
Nem sempre um criador de conteúdo com milhares de seguidores é o ideal para a sua marca, Conectado! Também não adianta escolher um creator super em alta, mas que não converse com o seu negócio.
Para garantir uma parceria positiva, é essencial que o influencer escolhido tenha afinidade com a sua marca. Se ele gosta do que você oferece, a recomendação sai mais natural, não afeta a confiança do público alvo e gera resultados melhores.
Não se esqueça também de escolher um influenciador que se destaque no canal que público alvo da sua campanha se encontre. Afinal, existem creators no YouTube, Instagram, Facebook, LinkedIn e até mesmo no Spotify. Em qual dessas plataformas o seu público alvo se encontra? Escolha um criador que converse melhor nessa rede, então!
Por último, analise o tipo de parceria ideal para a sua proposta. Vai rolar alguma cocriação? Permuta? Quais serão os tipos de postagem? Não esqueça que o influencer provavelmente tem uma boa noção do que o público dele curte, então mantenha essa via de comunicação bem ativa!
Como inserir o marketing de influência na parte estratégica?
Para que a parte de influência dê certo, é essencial planejar direitinho a parte estratégica do processo. Dá uma olhadinha em alguns pontos para te auxiliar na empreitada.
Defina os objetivos
Por que você escolheu este formato de marketing? Quais são seus objetivos com a campanha a ser executada? O objetivo é gerar leads? Vender mais? Anunciar algum produto ou serviço novo? Reforçar a imagem da sua marca?
Ao responder essas perguntas, você consegue traçar melhor os seus planos e manter os olhos no prêmio. Lembre-se que não dá para abraçar o mundo, então escolha sua meta principal a ser atingida com a campanha.
Encontre o match ideal
Como falei lá em cima, o influencer precisa ter algum tipo de afinidade com a sua marca. Não apenas ele, mas o público que ele conversa. Não adianta você fechar parceria com um super influenciador, se ele não tem nada a ver com o que a sua empresa oferece. Fica ainda pior se os seguidores dele não engajam! Nem sempre os números são bons medidores.
Desenvolva as ações da parceria
Já escolheu o influenciador dos sonhos? Agora é a hora de sentar e conversar bastante com ele. Nessa hora, não se trata apenas do que você visualiza para a campanha, mas o que também se encaixa ao tipo de conteúdo que ele faz.
Após fechar o acordo, planeje direitinho as ações para divulgar sua marca, seu produto, seu serviço e sua empresa. Tire seus planos do papel e bora para o abraço.
Mensure os resultados
A parte mais terrível para o jovem de Humanas. Depois de encerradas as ações com o influencer, é hora de analisar os resultados. A campanha atingiu os objetivos? Por meio de métricas como ROI, taxa de conversão e outras tantas, você consegue entender melhor o que rolou na ação.
As taxas foram boas? Excelentes? Péssimas? A partir destes resultados, você consegue decidir se vale a pena repetir a parceria ou se ter aquela DR e encerrar o relacionamento é a melhor saída.
Ah, é também através dessa análise que você consegue criar seus cases de sucesso. Aí, a partir deles, produzir mais ações utilizando a estratégia. Sua marca também se torna uma referência “presa” ao influenciador, de maneira positiva, é claro!
Precisa de ajuda para criar uma boa estratégia usando o marketing de influência? Estamos aqui para te ajudar em todo o processo! Desde a parte estratégica, até na hora de mensurar os resultados do projeto como um todo! Entre em contato com a gente, Conectado!
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